1- Growth Marketing Director

Este perfil está más demandado que nunca. Los negocios de ahora tienen la necesidad de un perfil que sea capaz de trabajar en la construcción de estrategias de marketing sostenibles, rentables, escalables, replicables y duraderas orientadas al crecimiento del negocio a través de las acciones de marketing digital.

Si lo tuyo es el marketing y las estrategias de crecimiento, no puedes perderte el primer Máster en Marketing Automation & Growth Hacking con el que aprenderás a aplicar el pensamiento Lean y las últimas tendencias en Growth a la empresa.

2- eSports Marketing

Los eSports han entrado en la industria consolidándose como uno de los sectores con mayor capacidad de engagement y ratios de conversión del momento gracias a un storytelling basado en una estrategia de éxito.

Los encargados de generar toda esta narrativa transmedia son los profesionales del marketing deportivo, perfiles altamente demandados dentro de los deportes online y todos los subproductos asociados.

Por ello, dentro de las profesiones de marketing digital, especializarse en sports es una de las salidas más rentables a largo plazo. Gestión de marcoeventos, influencers, grandes comunidades o estrategias de sponsorización son los conocimientos básicos que todo eSports Marketing debe tener y que podrás adquirir gracias a nuestro Postgrado de eSports Marketing.

3- Digital Project Manager

Cuando hablamos de un Digital Transformation Project Manager, nos referimos a aquel perfil profesional encargado de llevar a cabo todo el proceso de digitalización de una empresa. ¿No habéis escuchado nunca la frase de, sí no estás en las redes no existes? Este es uno de los perfiles más demandados en aquellas empresas donde la presencia digital todavía escasea, y quieren renovarse como ventaja competitiva.

Este tipo de perfiles resultan indispensables en un Departamento de Marketing innovador, con un espíritu lean y que necesite de una coordinación rápida y efectiva ¡Fórmate para ser Project Manager!

4- Influencer Marketing

Otra de las profesiones de marketing digital más actuales son los influecers. Las estrategias con influencers son unas de las más rentables para las empresas digitales actuales. Llevar a cabo campañas de este tipo aumenta el alcance de marca y la fidelización.

En marketing resulta indispensable saber llevar a cabo estrategias con este nuevo perfil. Para adaptarnos a la demanda de las empresas, hemos desarrollado en Postgrado en Influencer Profesional, con el que serás capaz de generar ventas gracias a estas colaboraciones.

Además, si lo que quieres es convertirte en un Influencer, el postgrado te da las claves para basar el modelo de negocio en tu marca personal, entendiendo qué busca la industria para generar una sostenibilidad económica. Ser influencer para sencillo, pero convertirse en uno requiere de estrategias de marketing propias de especialistas.

5- Especialista en Inbound Marketing

El Inbound Marketing está directamente relacionado con la profesión del Digital Manager, y a veces incluso, sus tareas, pueden llegar a ser similares o las mismas.

Actualmente el Inbound Marketing se ha vuelto esencial para llevar a cabo acciones menos intrusivas que el marketing convencional, con la finalidad de conseguir más visitas y/o ventas a través de los diversos canales digitales.

Para ello, los profesionales de Inbound Marketing recurren al SEO, a la analítica web, a la captación de leads y sobre todo a la generación de contenido para posicionar en los resultados de búsqueda y aumentar la autoridad de un sitio web.

El profesional de Inbound Marketing es fundamental que tenga conocimiento en publicidad online, sin embargo, la última actualización de este perfil es su conocimiento en Sales y en procesos automatizados. ¡Descubre cómo formarte en esta especialidad!

6- Social Media Manager

El Social Media Manager es el encargado de crear, introducir y liderar la estrategia de una empresa en las redes sociales, además de diseñar su presencia en los medios sociales.

Es el encargado de dotar a estos medios sociales un enfoque social y estratégico. Él prepara y planifica la estrategia de acción en redes que será ejecutada a posteriori por el Community Manager.

En otras palabras, el Social Media Manager crea el plan de social media el cual debe estar ligado estrechamente con los objetivos de la marca. Si quieres enfocarte en este perfil consulta nuestro Master en Marketing Digital con especialización en Social Media. Es la oportunidad perfecta para especilizarte con una base sólida en marketing.

Dentro de las RRSS, una de las profesiones de marketing digital por excelencia es el Community Manager. Las empresas cada vez tienen que lidiar más con crisis de reputación y con la creatividad que supone mantener un storytelling transmedia. Por ello, cada vez demandarán perfiles más profesionales que sepan llevar a cabo estrategias con sentido y que reporten beneficios tanto cualitativos como cuantitativos a la empresa. ¡Echa un vistazo a nuestra formación!

7- Especialista en SEO

Los especialistas en SEO son los profesionales de marketing que tienen uno de los trabajos más delicados, puesto que de su trabajo dependen el número de visitas y ventas, así como, la reputación de la empresa u organización.

Por tanto, para trabajar como SEO es fundamental tener una visión global del proyecto y una alta capacidad de gestión.

Actualmente es una de las figuras más asentadas dentro de cualquier departamento de marketing, sin embargo, la actualización y una formación de base es imprescindible para optar a un puesto de trabajo de calidad.

8- Social CRM Manager

El CRM es el sistema que permite gestionar desde un mismo sitio todo lo que tenga que ver con las relacione con los clientes, como por ejemplo, el histórico de ventas, tendencias, recordatorios, etc.

La función principal del Social CRM Manager es la de gestionar toda la información anterior teniendo en cuenta las oportunidades que ofrece internet.

Además, debe analizar todos los parámetros de los clientes y gestionar la comunicación con estos en un contexto digital y trabajando mano a mano con el Community Manager y el departamento de Marketing y Ventas. Es uno de los perfiles actuales con más demanda.

9- RTB Manager

“RTB” son las siglas de Real Time Bidding. Este, es el sistema de pujas en vivo que emplean las redes sociales y los buscadores para establecer el precio de las impresiones publicitarias y de otros formatos.

Por tanto, el RTB Manager es el encargado de optimizar el capital destinado a las campañas de SEM. Podríamos decir que es como un “broker de anuncios”.

En ocasiones, este trabajo lo lleva a cabo el especialista en SEM, no obstante, en grandes empresas y agencias de comunicación pueden encontrarse al frente del diseño de campañas optimizadas, donde los SEM ejecutarán el día a día. Si te gusta trabajar con display no dudes en consultar nuestro Postgrado en Publicidad Programática & Native Advertising para convertirte en uno de los perfiles más especializados dentro de las profeisones de marketing digital.

10- Traffic Manager

El Traffic Manager es el analista encargado de evaluar las tendencias del tráfico recibido y de plantear distintas estrategias entorno a estas tendencias. Es el encargado de potenciar y conseguir los objetivos establecidos, ya sea con el aumento de ventas, visitas, interacciones, entre otros.

Este perfil va a ser uno de los que más despunten este 2020 ¿por qué? Sus conocimientos le permiten convertirse en un buen jefe de departamento gracias a la coordinación de todos los perfiles hacia un objetivo concreto.

1. La segmentación debe ser práctica

Los segmentos deben ser de un tamaño suficiente para que la focalización valga la pena y deben estar en condiciones de comprometerse con su oferta. Tener demasiados segmentos también hará que administrar sus estrategias sea tedioso. Muy pocos y no le proporcionarán la granularidad que necesita. Entre cinco y ocho segmentos tiende a funcionar mejor. Para diseñar estrategias coherentes y desarrollar relaciones a largo plazo, los segmentos también deben ser mutuamente excluyentes: cada individuo solo puede sentarse en un segmento.

2. Los segmentos deben ser perceptiblemente diferentes

Al segmentar su audiencia (o audiencia potencial), lo primero es asegurarse de que los segmentos tengan necesidades claramente diferentes. Si un segmento no tiene diferencias distintivas de otro o todos responden de manera similar, terminará con estrategias homogeneizadas, lo que anula el punto de segmentación.

3. No confunda grupos de comportamiento con segmentos

La taquilla contiene información detallada sobre los patrones de comportamiento (actuaciones seleccionadas, opciones de asientos, frecuencia, tamaño de la fiesta, horizontes de planificación, geografía, etc.). Sin embargo, esto solo describe QUÉ están haciendo sus segmentos ACTUALMENTE. No puede decirte POR QUÉ hacen estas cosas. Las personas pueden mover con frecuencia el clúster, pero no deben mover el segmento con frecuencia. Para ser realmente efectivos, los segmentos deben estar definidos por lo que cada uno busca obtener de la experiencia.

4. Utilice la segmentación actitudinal

No todas las familias de C2DE comparten las mismas necesidades y motivaciones, lo mismo se aplica a los «jóvenes» o BAME. El uso de la demografía como base para un sistema de segmentación facilita la evaluación, pero no puede brindarle todo lo que necesita para informar la planificación. La segmentación actitudinal le proporciona una visión profunda de su público. Comprender qué los impulsa, cómo quieren que se sientan y qué motiva su participación, le permite identificar y dirigirse efectivamente a grupos de personas con valores compartidos. Esto lo coloca en una posición para influir en su comportamiento y brindar experiencias profundamente satisfactorias.

5. La segmentación debe prestarse a estrategias y campañas diferenciadas.

La misma producción o exposición puede atraer a varios segmentos diferentes por diferentes razones. Uno puede buscar una vida de novedad y probar algo porque es nuevo, divertido o inusual. Otro puede tratar de comprender la inspiración detrás del trabajo, impulsado por la autenticidad y un contexto artístico más amplio. Estos dos segmentos reconocerán diferentes beneficios del mismo trabajo. Responderán a diferentes mensajes a través de diferentes plataformas y serán influenciados por diferentes factores. Las campañas diferenciadas con mensajes optimizados para resonar con un segmento en particular son más efectivas que un mensaje genérico dirigido a todos pero sin hablar con nadie.

6. Debe prestarse al desarrollo de productos y servicios.

Además de aumentar su capacidad para llegar a segmentos, comprender lo que quieren obtener le permite desarrollar la mejor experiencia. El ambiente frente a la casa, el servicio al cliente, la restauración, las oportunidades de aprendizaje y la mercancía se pueden desarrollar para satisfacer las necesidades prioritarias del segmento.

7. Recuerde considerar a todos en sus segmentos prioritarios

Con recursos limitados, la solución fácil, obvia pero potencialmente desastrosa es contactar solo a aquellos que son más activos y más recientes. Por un tiempo, esto podría funcionar, pero enjuague y repita este estrecho proceso de selección durante cualquier período de tiempo y el resultado será un subdesarrollo crónico de la audiencia. Una buena segmentación va más allá de definir a las personas por su «caducidad» y de comprender por qué podrían involucrarse. No necesita apuntar a absolutamente todos, pero puede identificar dónde se encuentra el mayor potencial.

8. La gran segmentación no vive en el departamento de marketing.

Un sistema de segmentación entregado por marketing a otros departamentos a menudo no se integrará dentro de la organización. La segmentación debe involucrar a todos y pertenecer a todos. Para ser reconocible y creíble de forma inmediata e intuitiva en todos los departamentos, el proceso de segmentación debe ser iterativo con todos los involucrados en identificarlos y desarrollarlos.

9. Incorpóralo en tu investigación en curso

La segmentación, el obsequio que sigue dando … sea cual sea la investigación que esté realizando o los datos que esté analizando, incorporar sus segmentos a esto significa que inmediatamente tendrá una comprensión más sutil y granular de los resultados. En lugar de que el 20% de nuestro público piense en X o en Y, ahora sabe qué segmentos muestran qué comportamientos u opiniones, lo que le da una idea más clara de por qué este puede ser el caso y cómo puede responder a los hallazgos.

10. Necesita poder monitorear y evaluar su éxito

Quizás este debería ser mi primer punto, no el último. Al igual que con todas las evaluaciones, debe considerarse desde el principio. Asegúrese de contar con mecanismos para monitorear lo que funciona mejor, dónde radica el mayor retorno de la inversión, quién responde, qué mensajes resuenan con qué segmentos de audiencia a través de qué plataformas. Esto significa que puede ajustar sus estrategias y cambiar sus mensajes a medida que avanza. La evaluación de segmentos también lo ayuda a priorizar y planificar desarrollos en función de qué tan bien satisface actualmente las necesidades de sus segmentos, un círculo virtuoso de mejora.

El posicionamiento en el mercado se refiere a la capacidad de influir en la percepción del consumidor con respecto a una marca o producto en relación con la competencia. El objetivo del posicionamiento en el mercado es establecer la imagen o identidad de una marca o producto para que los consumidores lo perciban de cierta manera.

Por ejemplo:

– Un fabricante de bolsos puede posicionarse como un símbolo de estatus de lujo.
– Un fabricante de televisores puede posicionar su televisor como el más innovador y vanguardista
– Una cadena de restaurantes de comida rápida puede posicionarse como el proveedor de comidas baratas

Tipos de estrategias de posicionamiento

Existen varios tipos de estrategias de posicionamiento. Algunos ejemplos son posicionamiento por:

Atributos y beneficios del producto: asociar su marca / producto con ciertas características o con cierto valor beneficioso
Precio del producto: asociar su marca / producto con precios competitivos
Calidad del producto: asociando su marca / producto con alta calidad
Uso y aplicación del producto: asociar su marca / producto con un uso específico
Competidores: hacer que los consumidores piensen que su marca / producto es mejor que sus competidores

Un mapa perceptual en posicionamiento de mercado

Se utiliza un mapa perceptual para mostrar la percepción del consumidor de ciertas marcas. El mapa le permite identificar cómo se posicionan los competidores en relación con usted e identificar oportunidades en el mercado.

A continuación se muestra un ejemplo de la percepción de los consumidores sobre el precio y la calidad de las marcas en la industria del automóvil:

¿Cómo crear una estrategia efectiva de posicionamiento en el mercado?

Cree una declaración de posicionamiento que sirva para identificar su negocio y cómo desea que los consumidores perciban la marca.

Por ejemplo, la declaración de posicionamiento de Volvo: «Para las familias estadounidenses de primer nivel, Volvo es el automóvil familiar que ofrece la máxima seguridad».

 
1. Determine la singularidad de la compañía comparándola con la competencia

Compare y contraste las diferencias entre su empresa y sus competidores para identificar oportunidades. Concéntrese en sus puntos fuertes y en cómo pueden aprovechar estas oportunidades.

2. Identificar la posición actual del mercado

Identifique su posición actual en el mercado y cómo el nuevo posicionamiento será beneficioso para distinguirlo de sus competidores.

3. Análisis de posicionamiento de la competencia.

Identifique las condiciones del mercado y la cantidad de influencia que cada competidor puede tener entre sí.

4. Desarrollar una estrategia de posicionamiento.

A través de los pasos anteriores, debe comprender qué es su empresa, en qué se diferencia de sus competidores, las condiciones del mercado, las oportunidades en el mercado y cómo puede posicionarse.

¿Qué es el reposicionamiento del mercado?

El reposicionamiento del mercado es cuando una empresa cambia su marca actual o el estado del producto en el mercado. El reposicionamiento generalmente se realiza debido a una disminución del rendimiento o cambios importantes en el medio ambiente.

Muchas empresas, en lugar de reposicionar, optan por lanzar un nuevo producto o marca debido al alto costo y esfuerzo necesarios para reposicionar con éxito una marca o producto.

Según los expertos, estas serán las mejores estrategias para marketing.

1. Vídeo: El vídeo se mantiene como una de las estrategias de marketing más populares desde 2018. Los vídeos conectan mejor con el usuario y crean mejores oportunidades de venta. Los vídeos pueden ser testimonios de clientes, tutoriales o cualquier contenido que aporte valor.

2. Vídeos en directo: el livestream ha sido una de las estrategias dominantes en 2019 y también lo será en 2020. Requiere poca inversión (tanto en tiempo como en esfuerzo), permite llegar a mucho público y ofrece engagement auténtico.

3. Podcast: En 2019 los podcast tuvieron alcanzaron su punto álgido e incluso Spotify los situó en el centro de su estrategia. La tendencia se mantiene y el podcast sigue siendo una estrategia que funciona. Los podcast tienen una audiencia sólida y ofrecen una plataforma para reciclar contenidos de un blog o para crear nuevos.

4. SEO local: Google Maps y Google My Business han trabajado mucho en los últimos años para ofrecer importantes actualizaciones. Google pretende ofrecer herramientas a los negocios locales para competir con las grandes compañías.

5. Contenido educativo: El contenido sigue siendo el rey del marketing. Con las últimas actualizaciones de Google, las estrategias de marketing pasan por ofrecer contenidos extensos y educativos, que generen confianza y leads.

6. Mensajes personalizados: En 2020 los especialistas en marketing deberían entender las analíticas para crear mensajes personalizados. Será importante entender los datos demográficos, de afinidad y estructurar la segmentación del público correctamente.

7. Actualizar el contenido: No se trata solo de publicar contenido nuevo. En 2020 Google premiará el contenido actualizado. Revisar el contenido antiguo y refrescarlo será una gran estrategia de marketing en 2020.

8. Preparar el contenido para las búsquedas por voz: La búsqueda por voz es una de las mayores tendencias del marketing de los últimos años. Una buena estrategia será preparar el contenido para este tipo de búsqueda. El contenido debe estar correctamente configurado para los chatbots, así como para los asistentes virtuales (Siri, Alexa y el asistente de Google).

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